Siempre que comenzamos a implementar una estrategia de Inbound marketing con nuestros clientes, una de las preguntas más comunes es ¿cuando se empezarán a obtener los frutos de esa estrategia?
Es una pregunta muy natural porque todos queremos que se vean resultados rápidamente, pero la realidad es que seguir una metodología Inbound es una inversión pensada a medio-largo plazo.
A pesar de que una estrategia Inbound no genera resultados inmediatos, debes saber que una vez que se empiecen a generar, los beneficios que obtenemos por su implementación se prolongan durante mucho tiempo.
Lo habitual es comenzar a ver resultados significativos a partir de los primeros 12 meses de trabajo, aunque según el último estudio de Hubspot State of Inbound, el 83,9% de las empresas que utilizan este tipo de metodologías comienzan a experimentar un incremento significativo en la atracción de leads después de 7 meses.
¿Cada cuánto medir resultados?
Como en toda estrategia de Marketing, es necesario que implementes herramientas de medición basadas en KPI’s (indicadores clave) para poder medir con exactitud el éxito de tus campañas de Inbound marketing y que analices los resultados un mínimo de 4 veces al año.
Además de la medición de objetivos a través de indicadores, debes tener en cuenta que una estrategia inbound ejecutada a través de una herramienta de software, como Hubspot, tiene una capacidad analítica que te permite obtener aprendizajes acerca del comportamiento y necesidades de tus usuarios, y éstos pueden provocar que vayas cambiando el enfoque de tu estrategia, ya que las expectativas o intereses de tus usuarios pueden cambiar, o puedes aprender en base a la experiencia como es realmente tu buyer persona.
Recuerda que la base del Inbound Marketing es generar contenido relevante y de valor para los usuarios.
¿Cómo puedo acelerar la obtención de resultados en mi estrategia Inbound?
Aunque es complicado establecer las palancas de aceleración, vamos a tratar de desgranar cuáles serían los factores clave para que tu estrategia Inbound esté bien formada y preparada para obtener mejores resultados en el menor plazo posible.
Los contenidos, el mayor activo del Inbound
El contenido es el responsable de generar valor al usuario y serle de utilidad, y será el que los atraiga a tu marca y los haga avanzar hacia la compra, por lo tanto, la calidad del contenido es crucial.
Además, de generar contenido de calidad, debes ir actualizándolo para que no se quede obsoleto, a esto se le conoce comúnmente como curación de contenido.
Según el último estudio de Hubspot, el 75% de las visitas a un blog y el 90% de los leads proceden de contenidos antiguos, o generados en etapas anteriores de tu estrategia de Inbound.
Frecuencia , cuánta más, mejor.
La frecuencia de publicación de contenidos es proporcional al número de leads que puedes atraer, así que, genera contenidos al ritmo máximo que tu empresa pueda soportar, dependiendo de tu presupuesto y recursos.
Hubspot afirma que las empresas que publican en su blog 11 veces al mes (3 artículos cada semana) generan tres veces más tráfico que las que publican una vez al mes o ninguna.
Promoción.
Aunque nuestro contenido sean de calidad, en los inicios de la estrategia es imposible que nuestros usuarios encuentren dichos contenidos de manera orgánica, ya que el tiempo de posicionamiento en buscadores suele producirse más lentamente y puede resultar frustrante en las primeras etapas.
Si quieres que tus usuarios te encuentren fácilmente al principio, deberás promocionar dichos contenidos.
Complementa tu estrategia de contenidos con una buena amplificación de los mismos en redes sociales, o generando contenidos en otros sitios que sean referentes en tu sector para así atraer más usuarios.
¿Te ha parecido interesante? Si necesitas ayuda para implantar una entrategia de Inbound Marketing en tu empresa, en Grupo Enfoca estamos para ayudarte, ponte en contacto con nosotros y cuéntamos cuál es tu reto.